1 - Appel téléphonique — Première prise de contact, alignement des attentes. 2 - Étude de cas — On veut voir ta façon de penser sur un cas de vente ou sur ta gestion du portefeuille, pas juste ton exécution 3 - Entretien avec le Head of sales et/ou DG 4 - Culture fit — Rencontre avec d’autres personnes de l’entreprise, pour que tu puisses jauger l’ambianc