A empresa segue com uma lista de valores e pede que o candidato se prepare escrevendo um case para cada um dos valores. O Problema é que os valores muitas vezes entram em diversos momentos de um mesmo case. Outro ponto é que muitas vezes, pessoas que trabalham com vendas para grandes clientes, administram apenas 1 cliente por bastante tempo, construindo uma relação de parceria e crescimento mas não necessariamente cheia de inovações. Os resultados existem sim, mas não necessariamente para virarem todos cases. São 16 valores... pedem 3 cases para cada na preparação. Prefiro muito mais a metodologia do Google que trabalha com cenários hipotéticos e mostra a habilidade atual do candidato e potencial futuro.